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- 編輯 :重慶監(jiān)控安裝 時間: 2018-07-25 08:57:14
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重慶監(jiān)控報價一直是很多監(jiān)控朋友的難點,大部分的原因不知道怎么去跟客戶溝通,如何說出一種報價方式讓顧客接受.
作為安防行業(yè)從業(yè)者,我們平時去談業(yè)務時如何報預算,這是個可能大家都因人而宜。在此我給大家分享一下工程達人的報價心得:
雖然我們做監(jiān)控有好多年,大小工程都做過,大部分還是不成熟,只是針對小的監(jiān)控工程而言(大的安防招投標工程和政府工程另當別論)。
首先:了解客人的需求,安裝監(jiān)控所要輻射的位置。只有知道他哪些位置要架設你自己就有數(shù)了。
第二:詢問并確定客戶采用什么方案達到最終的效果及保存的時間,分別講清各種攝像機的實際情況。是安裝網(wǎng)絡100萬像素、130萬像素還是200萬像素的,還是用模擬的攝像頭,還是用大華同軸130萬或200萬高清攝像機。是用普通的組裝攝像機還是用品牌的攝像機。也許有人的講反正客人不懂隨便你安裝什么就可以。飯店的用什么效果、店鋪用什么攝像頭、工廠用什么攝像頭最終是我們來訂。但你要了解他真實的用意,以便引導客人來選擇。同時保存的時間不同的方案最終時間不一樣。與客人確定好后以免日后發(fā)生糾紛同時也體現(xiàn)你的專業(yè)性。最重要是我們的職責。
第三:引導客人來選擇方案并展示不同方案的效果。平時積累的安裝過的客人,我們都做一個手機遠程,在談論過程中,有的客人根本不知道效果如何。
所以我們在了解他最終用途時可以引導推薦他使用那種方案。比如一個小餐館,主要收銀的地方我重要其他地方就是通道,以免怕客人消費時丟東西或者發(fā)生意外事情時留存影像。而且老板不想花費太多,那么你就可以推薦模擬的,保存7天左右。并展示手機影像給客人,同時拿大華130萬同軸高清來對比。然后拿雙方的效果來分析結合費用,重點講效果少講費用。最終引導他定下方案。
第四:確認合同和售后服務。方案定好就是談價格,在談價格前要講清楚我們的售后,這個是重點。質保幾年,保修幾年,上門時間等。其實大多數(shù)人多出一點鈔票沒關系。就是怕安裝時講得非常好,安裝好后錢一結人都找不到了。售后非常麻煩。我經常接到這種爛尾活。所以我們一般要給客人一個承諾。比如我們安裝大華CVI130萬高清攝像機質保一年,保修5年。24小時內解決問題,24小時解決不了的必須在72小時解決好。服務承諾一定要寫在合同里,讓客人吃個定心丸。
第五:簽定合同,收取定金,適當?shù)亩Y讓。那怕是10元也要收定金。同時在簽訂合同時,如果遇到100元以內的零頭不要讓客人講,主動提出承讓,當然你也預算好自己的萬本和利潤。
第六:施工和驗收!根據(jù)裝修或者直接安裝的要求進行安裝,安裝時最好讓客戶查看一下東西,以確定你與他合同所描述一致,我們平時的客戶基本上不看,是因為都很信任,但我們都還是請他過目一下,施工過程中一定要認真仔細。因為售后也是你的。施工不做好。售后還是自己的活。這樣既麻煩而且影響后面的生意。安裝好后根據(jù)客人的需求,現(xiàn)場請客人驗收并簽字。
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