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- 編輯 :重慶監(jiān)控安裝 時(shí)間: 2018-09-17 15:36:11
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安防未來(lái)是一個(gè)非常有前途的行業(yè)。智慧城市現(xiàn)在全面普及,國(guó)家已提出戰(zhàn)略,各行各業(yè)全線鋪開(kāi)。未來(lái)中國(guó)乃至世界都將是一個(gè)全新的生太圈。人類生活將全面智能,簡(jiǎn)單,便捷。而且未來(lái)依然向電商模式發(fā)展。
重慶安防范圍很廣,我只能大概跟你淺顯的說(shuō)一點(diǎn)監(jiān)控這個(gè)分支的。首先,目前監(jiān)控市場(chǎng)還是有,但市場(chǎng)需求趨于飽和,而且有海康和大華已經(jīng)占了很大市場(chǎng)!其次,監(jiān)控類產(chǎn)品目前的價(jià)格已經(jīng)越來(lái)越低,各大廠家都在壓低成本,要想靠硬件賺錢(qián)已經(jīng)越來(lái)越難,白菜價(jià)只會(huì)讓很多渠道和市場(chǎng)做的一般的公司倒閉,加速倒閉!是打算自己創(chuàng)業(yè),想殺出一條路出來(lái),還是要慎重考慮!當(dāng)然,這個(gè)只是安防類一個(gè)分支,
安防是個(gè)很大的范疇,監(jiān)控、消防、門(mén)禁等,就目前而言,視頻監(jiān)控部分特別是數(shù)字監(jiān)控還是有很大的市場(chǎng),比如面部識(shí)別,實(shí)時(shí)報(bào)警,遠(yuǎn)程訪問(wèn)等,在火車站、大型超市、地鐵站臺(tái)等都有很大的需求。消防部分包括煙感器、溫(濕)度感應(yīng)、電壓監(jiān)控、消防器材、中央空調(diào)調(diào)度等,這部分市場(chǎng)比較難進(jìn),對(duì)資質(zhì)要求稍高。門(mén)禁系統(tǒng)一般都和視頻監(jiān)控做配合,這個(gè)要做好方案,要有比較好的門(mén)路。跟施工方、甲方或系統(tǒng)集成商打好關(guān)系,就比較好搞。
智能家居部分的安防產(chǎn)品,這部分是個(gè)很有意思的市場(chǎng),因?yàn)檫@部分和網(wǎng)絡(luò)帶寬有比較大的關(guān)系,這個(gè)說(shuō)白了是個(gè)遠(yuǎn)程概念,可以很炫的遠(yuǎn)程監(jiān)視控制家電及門(mén)禁系統(tǒng)。但是就施工來(lái)說(shuō)對(duì)于前裝(未裝修狀態(tài))系統(tǒng)比較好布線,后裝的話基本就要靠無(wú)線(藍(lán)牙模塊?)了,但是系統(tǒng)對(duì)供電及數(shù)據(jù)存儲(chǔ)是有一定要求的,不是單純的線路及器材就能搞定的,所以說(shuō)小米推出的路由器中是可以加裝硬盤(pán)的,那個(gè)里面不僅僅是可以放家人照片、網(wǎng)絡(luò)視頻、個(gè)人文檔等東西還是可以短時(shí)間儲(chǔ)存智能家居系統(tǒng)的數(shù)據(jù),所以單小米路由的布局起點(diǎn)會(huì)比極路由、海爾等要高些,另外少考慮的一點(diǎn)事UPS系統(tǒng),這塊有很大的前景,有產(chǎn)品有方案可以和開(kāi)發(fā)商們?nèi)フ?,可以去高檔小區(qū)做推廣。
簡(jiǎn)單一些看法,不一定有用,但是希望能幫助到他人……
一入安防深似海,我了解過(guò)一些去年開(kāi)始自己在電子市場(chǎng)弄個(gè)小柜臺(tái)做視頻監(jiān)控的,自己沒(méi)事拿點(diǎn)芯片外殼組裝OEM對(duì)縫的小老板,你可以問(wèn)下他們過(guò)的怎么樣?據(jù)我所知,我的圈子內(nèi)這些小老板們都已經(jīng)紛紛打算轉(zhuǎn)業(yè),覺(jué)得現(xiàn)在的安防產(chǎn)品比特么前兩年的電腦散件還難做。而你在沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)的情況下,還想往這個(gè)火海里跳,無(wú)疑是不明智的。目前整個(gè)視頻監(jiān)控行業(yè)處于洗牌加劇的階段,龍頭企業(yè)以??荡笕A為首的這些大佬們,紛紛運(yùn)用多重手段打壓安防中小企業(yè)。去看看深圳死了多少做DVR的廠家,就知道他們DVR壓價(jià)壓的有多狠了。再看看前兩年還是炒的火熱的IPC,很多廠家紛紛覺(jué)得前景一片大好,投入研發(fā)和營(yíng)銷成本大力發(fā)展IPC,而還不到兩年,720P的IPC已經(jīng)是不到200 的白菜價(jià)了。但是,2014年,并不表示安防行業(yè)就無(wú)路可走,不然也我早就洗白白回家種田了,安防行業(yè)還是存在非常大的發(fā)展活力的,政府主導(dǎo)的智慧城市建設(shè)、民用安防的需求增長(zhǎng)等等,但行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈,優(yōu)勝劣汰,部分企業(yè)若不能及時(shí)把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),或產(chǎn)品、或解決方案能力、或渠道發(fā)展跟不上,估計(jì)在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中將面臨滾蛋回家的尷尬。所以目前來(lái)看,從生產(chǎn)廠家來(lái)看,必須要找準(zhǔn)自己的定位在哪里,運(yùn)用多樣化的營(yíng)銷手段,將產(chǎn)品與研發(fā)結(jié)合,不斷制作出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者需求,并在特定領(lǐng)域上將單一產(chǎn)品做深做細(xì)才能長(zhǎng)久發(fā)展。如果從你做經(jīng)銷或者工程去考慮,在你沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很弱勢(shì)的前提下,那么你就要擦亮眼睛選擇適應(yīng)市場(chǎng)需求的差異化產(chǎn)品去做,即使這樣你想勝出的難度還是頗大的。綜上,根據(jù)你的情況,沒(méi)有技術(shù)經(jīng)驗(yàn),也沒(méi)有太優(yōu)質(zhì)的客戶資源,目前并不是你踏入安防業(yè)的最好時(shí)機(jī),要么早幾年,要么等兩年,以上回答希望沒(méi)打擊到你的信心。
安防產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在在二三線的發(fā)展還沒(méi)有完全的成熟起來(lái),但是一線城市都在慢慢的發(fā)展中。雖然說(shuō)最近幾年中國(guó)的發(fā)展速度越來(lái)越快,但是你要知道美國(guó)等很多國(guó)家在經(jīng)濟(jì)科技的發(fā)展速度上都是中國(guó)不能相比的,就算是經(jīng)濟(jì)上的總量已經(jīng)相差無(wú)幾,但其內(nèi)里還是不太相同的。在歐美國(guó)家這樣的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控技術(shù)就比較發(fā)達(dá),想YesCam就是發(fā)展不錯(cuò)的品牌。也還有ALEX,??担笕A,宇視等等,但是這些品牌都沒(méi)有在全國(guó)都鋪開(kāi)。所以這個(gè)產(chǎn)業(yè)是極具潛力。有一些產(chǎn)品會(huì)找一些代理商進(jìn)行產(chǎn)品的門(mén)店銷售。國(guó)外的科技發(fā)展的比較成熟或者很有價(jià)值的時(shí)候自然會(huì)向國(guó)內(nèi)進(jìn)行引進(jìn),同樣的道理,一線城市慢慢的發(fā)展趨進(jìn)成熟的時(shí)候自然就會(huì)普及到二三線的城市。這是發(fā)展的必然趨勢(shì)。
中國(guó)的市場(chǎng)從層級(jí)上來(lái)看有六個(gè)大的維度,省,市,區(qū),鎮(zhèn),鄉(xiāng),村。但是如果你仔細(xì)劃分還會(huì)有比較發(fā)達(dá)的省份,比較偏僻發(fā)展較慢的省份。大面積的國(guó)土就導(dǎo)致層級(jí)的變化,和發(fā)展的變化。在很早的時(shí)候,可能只有一線城市有互聯(lián)網(wǎng),后來(lái)慢慢的一線城市有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候,更多的城市也都擁有無(wú)線網(wǎng)絡(luò),甚至覆蓋到一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就證明中國(guó)的發(fā)展是一個(gè)過(guò)程,一個(gè)長(zhǎng)期而又持續(xù)漸進(jìn)的過(guò)程。我們必須通過(guò)這樣的循序漸進(jìn)抓住先機(jī)。第一個(gè)吃螃蟹的人冒風(fēng)險(xiǎn),但能吃到一個(gè),等大家都發(fā)現(xiàn)這件事情能做并有強(qiáng)烈的吸引力的時(shí)候那這個(gè)市場(chǎng)就很難把控了。如果你對(duì)這個(gè)行業(yè)非常感興趣的話,我建議你先對(duì)市場(chǎng)有所了解,先對(duì)公司有所了解,也需要結(jié)合你自身的條件進(jìn)行參考,什么樣的適合你,哪一種能夠帶給你真金白銀的收益,這個(gè)自然是作為經(jīng)銷商最為看重的事情。如果你有勇氣開(kāi)拓藍(lán)海就最好,因?yàn)榇蟛糠值恼?qǐng)款是,大家都在紅海中苦命的掙扎為一點(diǎn)點(diǎn)微薄的利潤(rùn)來(lái)維系占有的一點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)發(fā)展模式很多的廠商都在用,比如小米的手機(jī)經(jīng)銷商是不賺錢(qián)的,那為什么還是有人賣呢?原因有二,一是通過(guò)搶購(gòu)賣高價(jià);二是,通過(guò)產(chǎn)品吸引客流來(lái)賣周邊的產(chǎn)品。但是安防產(chǎn)業(yè)的周邊產(chǎn)品幾乎為零,所以在你找一些安防產(chǎn)品的時(shí)候也要注意看你自己想走什么樣的路子。如果你的初期資金不是很多的話,最好是自己開(kāi)拓紅海,這樣的話你就能夠在經(jīng)濟(jì)上有較大的收益。也有很多的企業(yè)招商的門(mén)檻比較低,你可以通過(guò)試賣來(lái)看看這個(gè)市場(chǎng)是不是真的可以作為長(zhǎng)期的事業(yè)
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