重慶監(jiān)控安裝：

在這個充滿競爭、充滿挑戰(zhàn)的社會里，存在著這么一群女性，美麗、果敢、睿智，她們用柔弱的肩膀扛起企業(yè)大旗，用敏銳的判斷抓住市場契機，用細致的觀察帶領(lǐng)企業(yè)走向一個又一個的成功。

　　而在IT行業(yè)里，能走上高管位置的女性就更少了，希捷科技全球副總裁暨亞太和中國區(qū)總裁孫丹女士就是其中一位。作為跨國企業(yè)的高管，孫丹擁有20年以上的IT從業(yè)經(jīng)歷，在服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、軟件領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，同時在銷售、營銷渠道、商務(wù)管理等方面也富有管理經(jīng)驗。

　　希捷于1995年正式進入中國市場，在此后的22年間，在華投資的總額已超過100億人民幣，作為首家進入中國市場的存儲廠商，希捷一直致力于開拓創(chuàng)新，引領(lǐng)存儲行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　在專訪開始之前，孫丹就向我們介紹了希捷的發(fā)展戰(zhàn)略。她提到：“2017年是希捷十分關(guān)鍵的一年，在財務(wù)與業(yè)績方面實現(xiàn)雙贏，另外在市場份額方面也保持著強勁地增長勢頭。我們希望進一步通過互聯(lián)網(wǎng)+等IT戰(zhàn)略實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動增長，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場，助力產(chǎn)業(yè)升級，帶動IT企業(yè)健康快速發(fā)展、平穩(wěn)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。”

中國公共安全：過去的2016年，中國及國際存儲市場發(fā)生了很大變化，您如何評價?

　　孫丹：2016年，對國內(nèi)外存儲行業(yè)來講是非同尋常的一年，在這一年中發(fā)生了很多的事情，大數(shù)據(jù)和云計算的深入應(yīng)用，新興行業(yè)比如太空生存、無人機以及人工智能的推進，廠商之間的合作并購等，都給2016年的存儲業(yè)帶來了空前的影響。

　　去年以來，像人工智能、增強現(xiàn)實(AR)、虛擬現(xiàn)實(VR)、無人機、無人車等熱詞頻繁出現(xiàn)，無一不顯示出智能技術(shù)的日新月異。而這些技術(shù)發(fā)展的背后帶來的卻是數(shù)據(jù)的急速增長。比如無人汽車就相當于是背著一箱硬盤在跑，每天跑完之后就去數(shù)據(jù)中心導(dǎo)數(shù)據(jù)。

　　過去幾年中，全球及中國的數(shù)據(jù)產(chǎn)生量持續(xù)爆發(fā)式增長，數(shù)據(jù)已經(jīng)不僅僅是科技的衍生品，它已經(jīng)成為領(lǐng)導(dǎo)者決策過程中非常重要的輔助工具。從表面上看，2016年存儲行業(yè)確實發(fā)生了很多變化，不過其實從根源上追究，這些變化都是必然的，究其緣由，這些變化都是大數(shù)據(jù)環(huán)境下的必然產(chǎn)物。

　　中國公共安全：對2017年存儲市場有那些預(yù)期?

　　孫丹：我認為2017年以及今后幾年的存儲市場，一定是大數(shù)據(jù)和智能的天下。不管是微軟、google等國際大佬，還是中國的BAT、?？低?、大華，都在人工智能上加大投入，而智能的背后就是大數(shù)據(jù)。

　　無論“互聯(lián)網(wǎng)+”、物聯(lián)網(wǎng)還是智能制造，數(shù)據(jù)的觸角幾乎無處不在，影響著幾乎所有產(chǎn)業(yè)生態(tài)未來的走向。2017年，在包括視頻監(jiān)控系統(tǒng)、人工智能、無人機等在內(nèi)的智能設(shè)備將進一步發(fā)展，勢必會產(chǎn)生龐大的數(shù)據(jù)信息量，物聯(lián)網(wǎng)也將眾多技術(shù)帶入到了日常生活中，不斷影響著目前的社會發(fā)展。以前的數(shù)據(jù)分析主要是面向消費類市場，當時的物聯(lián)網(wǎng)還沒考慮到后續(xù)行業(yè)市場的迅猛發(fā)展。當時業(yè)內(nèi)普遍認為2010年全球的數(shù)據(jù)量是20ZB，每年翻一番。而我新看到的第三方報告稱，物聯(lián)網(wǎng)時代機器對機器的數(shù)據(jù)，每年的增長將近50%，到2020年每個月都會有6ZB的數(shù)據(jù)量在增加。

　　從存儲的方式上來看，目前溫存儲、冷存儲、歸檔存儲等已經(jīng)引起客戶的廣泛關(guān)注，需求量不斷增加。希捷在幾年前大數(shù)據(jù)還沒有爆發(fā)時，就開始宣講數(shù)據(jù)分層管理。當大的數(shù)據(jù)量爆發(fā)后，數(shù)據(jù)的分層需求量越來越大。并且現(xiàn)在的數(shù)據(jù)分層已經(jīng)做到智能化，智能分層。越來越多的客戶需要數(shù)據(jù)分層，每一層如何分，有越來越清晰的存儲方案。而從云的性質(zhì)來看，未來混合云的趨勢十分明顯。以前私有云做的比較多，現(xiàn)在私有云里越來越多是混合云的方案。

　　雖然說大數(shù)據(jù)和智能是趨勢，但對于大數(shù)據(jù)類的數(shù)據(jù)分析還有很多的挑戰(zhàn)，包括從最開始的采集存儲，到最后做分析，數(shù)據(jù)安全等，各方面挑戰(zhàn)是非常大的。希捷將會向更加貼近客戶需求，注重大數(shù)據(jù)存儲分析管理的方向發(fā)展。

　　中國公共安全：您擔(dān)任希捷中國總裁的四年多時間里，不斷創(chuàng)新細分市場并通過同合作伙伴的緊密配合，使得希捷中國銷售業(yè)績一路攀升，希捷成功的秘訣何在?

　　孫丹：對于希捷來說，一直都對自己有著精準的定位以及規(guī)劃，我們一直引領(lǐng)行業(yè)存儲技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新，這也是我們這么多年來業(yè)績攀升的重要原因。至于秘訣，我認為主要有三個方面：

　　首先，2013年希捷轉(zhuǎn)型到云計算市場，從之前的幕后走向臺前，直接面對客戶。這幾年我們簽的戰(zhàn)略協(xié)議都是面對直接客戶，像金山、中國電信。我們其實不是跟他們做交易的一個買賣關(guān)系，而是為了了解他們的需求，跟他們做的全都是技術(shù)性的合作。因為只有你了解這些最終用戶的需求，才能真正開發(fā)出適合他們的產(chǎn)品。比如說我們在中國首先推出云盤，就是看到了客戶的需求。包括推出的安防監(jiān)控的硬盤，都是在跟?？低?、大華等這些安防企業(yè)深度接觸后，達成合作伙伴戰(zhàn)略，從技術(shù)上合作入手，所研發(fā)推出的貼合安防監(jiān)控需求的硬盤。

　　在轉(zhuǎn)型之前，我們根本無法想象到會推出這樣的定制化的產(chǎn)品。但它們都在各自的應(yīng)用領(lǐng)域獲得了很好的口碑和贊譽。也從而讓我們堅定走貼近客戶需求，定制服務(wù)之路。

　　第二，抓住智慧城市、平安城市建設(shè)契機，成為一個新的業(yè)務(wù)增長點而被希捷列為發(fā)展的重點。和安防協(xié)會一起倡導(dǎo)成立的中國安防監(jiān)控存儲聯(lián)盟，其實也是因為我們看到安防是智慧城市建設(shè)里最早開始落地的領(lǐng)域。我們也是希望通過在行業(yè)里面的經(jīng)驗，去針對客戶的需求做定制化的產(chǎn)品。成立聯(lián)盟也是想打造更加完善健康的安防生態(tài)圈及安防標準，從而帶動行業(yè)的發(fā)展。

　　第三，渠道的深耕和拓展。以前我們也就覆蓋到二三線城市，現(xiàn)在通過一些線上的合作商，已經(jīng)覆蓋到五六線城市甚至到農(nóng)村。這就是通過渠道的拓展把我們的產(chǎn)品帶到末端。去年，我們推出各類新品滿足不同的市場需求的“酷”系列產(chǎn)品。比如專為監(jiān)控而生的希捷10TB SkyHawk酷鷹監(jiān)控硬盤、第六代希捷企業(yè)級高性能15K超能盤、希捷BarraCuda酷魚筆記本硬盤及10TB NAS硬盤希捷IronWolf Pro(酷狼Pro)等。這不是一個簡單的產(chǎn)品更名，而是希望把產(chǎn)品系列有一個很清楚的定位在市場上。通過渠道的深耕，把產(chǎn)品家族帶到不同的領(lǐng)域里。

　　正是因為這三個戰(zhàn)略的部署和執(zhí)行，我們的業(yè)績呈快速增長的態(tài)勢，去年又實現(xiàn)兩位數(shù)的增長比例。